شخصی سازی و اعتماد در توانمندسازی مشتریان جهت رسیدن شرکت به موفقیت

نویسندگان

    بهزاد گوهری * استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد ایلام، دانشگاه آزاد اسلامی، ایلام، ایران. b.goohari@gmail.com
https://doi.org/10.61838/dmbaj.182

کلمات کلیدی:

شخصی‌سازی, اعتماد, توانمندسازی مشتری, موفقیت دولت الکترونیک

چکیده

هدف: هدف پژوهش حاضر بررسی تأثیر شخصی‌سازی و اعتماد بر توانمندسازی مشتریان و به‌دنبال آن موفقیت دولت الکترونیک در شرکت‌های دانش‌بنیان استان تهران است.   روش‌شناسی: این مطالعه به روش توصیفی-تحلیلی و با بهره‌گیری از ابزار پرسشنامه انجام شده است. جامعه آماری شامل مدیران ارشد، میانی و کارکنان شرکت‌های دانش‌بنیان استان تهران بوده و تعداد 350 پرسشنامه به‌صورت تصادفی توزیع و جمع‌آوری شد. روایی ابزار از طریق روایی صوری و محتوایی با CVR و CVI و پایایی آن با آلفای کرونباخ تأیید شد. برای تحلیل داده‌ها از نرم‌افزارهای SPSS-25 و AMOS-24 و مدل‌سازی معادلات ساختاری استفاده گردید.   یافته‌ها: نتایج نشان داد شخصی‌سازی تأثیر مثبت و معناداری بر اعتماد و توانمندسازی مشتریان دارد. همچنین، اعتماد نیز تأثیر مثبت و معناداری بر توانمندسازی دارد. در نهایت، توانمندسازی مشتریان تأثیر مستقیم و قابل توجهی بر موفقیت دولت الکترونیک دارد. مسیرهای غیرمستقیم نیز از طریق متغیر میانجی توانمندسازی تأیید شدند و مدل مفهومی از برازش مطلوبی برخوردار بود.   نتیجه‌گیری: توانمندسازی مشتریان با تکیه بر شخصی‌سازی خدمات و تقویت اعتماد می‌تواند عامل کلیدی در موفقیت دولت الکترونیک و ارتقاء عملکرد سازمانی باشد. سازمان‌ها با اتخاذ رویکردهای مشتری‌محور و ایجاد فرهنگ اعتماد و مشارکت، می‌توانند زمینه‌ساز توسعه خدمات نوآورانه و کارآمد گردند.

دانلودها

دسترسی به دانلود اطلاعات مقدور نیست.

مراجع

Abualese, H., Al-Rousan, T., & Al-Shargabi, B. (2019). International Journal of Electronics and Telecommunications. https://doi.org/10.24425/ijet.2019.129791

Ahmadi, R., & Saffari, H. (2024). The Effect of Knowledge-Based Leadership on Company Performance According to the Mediating Role of Customer Knowledge Management and Innovation Quality. Dynamic Management and Business Analysis, 2(4), 13-20. https://doi.org/10.22034/dmbaj.2024.2022216.1009

AlAbdali, H., Al-Badawi, M., Sarrab, M., & Al-Hamdani, A. (2021). Privacy Preservation Instruments Influencing the Trustworthiness of E-Government Services. Computers, 10(9), 114. https://doi.org/10.3390/computers10090114

AlAwadhi, S., Al‐Ansari, H., & Alsaber, A. (2023). Explicating Trust-Building Factors Impacting the Use of E-Government Services. Social Science Computer Review, 42(5), 1244-1265. https://doi.org/10.1177/08944393231220757

AlHussainan, O., AlFayyadh, M. A., Alsaber, A., & Al-Kandari, A. (2022). The Factors of E-Government Service Quality in Kuwait During the Coronavirus Disease 2019 Pandemic. International Journal of Electronic Government Research, 18(1), 1-19. https://doi.org/10.4018/ijegr.311417

Alizadeh, H., & Khalili Asr, G. (2023). Evaluation of the online shopping experience based on the behavioral characteristics of customers of art products. Scientific Journal of New Research Approaches in Management and Accounting, 6(23), 1109-1123. https://www.dmbaj.com/article_716985.html?lang=en

Alkhateeb, M. A., & Abdalla, R. (2021). Antecedents of Trust in E-Government: Palestinian Citizens' Perspective. Studies of Applied Economics, 39(7). https://doi.org/10.25115/eea.v39i7.4871

Alkraiji, A. I., & Ameen, N. (2021). The Impact of Service Quality, Trust and Satisfaction on Young Citizen Loyalty Towards Government E-Services. Information Technology and People, 35(4), 1239-1270. https://doi.org/10.1108/itp-04-2020-0229

Almagwashi, H., Tawileh, A., & Gray, A. (2014). Citizens' Perception Towards Preserving Privacy in E-Government Services. 24-27. https://doi.org/10.1145/2691195.2691272

Alomari, M. K. (2021). M-Government Trust Framework: Deployment of an Empirical Study Amongst Jordanian Youth. Transforming Government People Process and Policy, 16(1), 32-50. https://doi.org/10.1108/tg-04-2020-0062

Alsarraf, H. A., Aljazzaf, S., & Ashkanani, A. M. (2022). Do You See My Effort? An Investigation of the Relationship Between E-Government Service Quality and Trust in Government. Transforming Government People Process and Policy, 17(1), 116-133. https://doi.org/10.1108/tg-05-2022-0066

Ashkanani, A. M., Aljazzaf, S., & Alsarraf, H. A. (2024). Linking Operational Transparency and Trust in Government: The Mediating Roles of Information Quality and Perceived Effort. Ajas, 31(1), 137-175. https://doi.org/10.34120/ajas.v31i1.1201

Azmi, A. C., Ang, Y. D., & Talib, S. A. (2016). Trust and Justice in the Adoption of a Welfare E-Payment System. Transforming Government People Process and Policy, 10(3), 391-410. https://doi.org/10.1108/tg-09-2015-0037

Chiang, L.-C. (2014). Exploring the Effects of Trust, Perceived Risk, and E-Services Systems on Public Services in E-Government. 102-118. https://doi.org/10.4018/978-1-4666-4313-0.ch008

De, S. J., & Shukla, R. (2020). Privacy Policies Of e‐governance Initiatives: Evidence From India. Journal of Public Affairs. https://doi.org/10.1002/pa.2160

Distel, B., Koelmann, H., Plattfaut, R., & Becker, J. (2022). Watch Who You Trust! A Structured Literature Review to Build a Typology of E-Government Risks. Information Systems and e-Business Management, 20(4), 789-818. https://doi.org/10.1007/s10257-022-00573-4

Doullah, S. U., & Uddin, N. (2020). Public Trust Building Through Electronic Governance: An Analysis on Electronic Services in Bangladesh. Technium Social Sciences Journal, 7, 28-35. https://doi.org/10.47577/tssj.v7i1.509

Kala, D., Chaubey, D. S., Meet, R. K., & Al‐Adwan, A. S. (2024). Impact of User Satisfaction With E-Government Services on Continuance Use Intention and Citizen Trust Using TAM-ISSM Framework. Interdisciplinary Journal of Information Knowledge and Management, 19, 001. https://doi.org/10.28945/5248

Kenfack, P. D. B., & Check, N. (2024). Reinforcing of Citizen’s Trust in E-Government: The Cameroon’s Case. Journal of Computer and Communications, 12(01), 77-109. https://doi.org/10.4236/jcc.2024.121006

López-Sisniega, C. L., María del Carmen Gutiérrez, D., Vota, A. M. A., & Bordas-Beltrán, J. L. (2016). Barriers to the Use of Electronic Government as Perceived by Citizens at the Municipal Level in México. International Journal of Management Excellence, 7(3), 846-854. https://doi.org/10.17722/ijme.v7i3.859

Moshtaghi, P. (2023). The Effect of Customer Relationship Management Strategy on Customer Satisfaction According to the Mediating Role of Innovation Capability in the Banking Industry. Dynamic Management and Business Analysis, 1(1), 16-23. https://doi.org/10.22034/dmbaj.2024.2022129.1008

Mpinganjira, M. (2015). Use of E-Government Services: The Role of Trust. International Journal of Emerging Markets, 10(4), 622-633. https://doi.org/10.1108/ijoem-12-2013-0151

Mutimukwe, C., Kolkowska, E., & Grönlund, Å. (2017). Trusting and Adopting E-Government Services in Developing Countries? Privacy Concerns and Practices in Rwanda. 324-335. https://doi.org/10.1007/978-3-319-64677-0_27

Nawafleh, S., & Khasawneh, A. S. (2024). Drivers of Citizens E- Loyalty in E-Government Services: E-Service Quality Mediated by E-Trust Based on Moderation Role by System Anxiety. Transforming Government People Process and Policy, 18(2), 217-240. https://doi.org/10.1108/tg-04-2023-0053

Nulhusna, R., Sandhyaduhita, P. I., Hidayanto, A. N., & Phusavat, K. (2017). The Relation of E-Government Quality on Public Trust and Its Impact on Public Participation. Transforming Government People Process and Policy, 11(3), 393-418. https://doi.org/10.1108/tg-01-2017-0004

Parsakia, K., & Jafari, M. (2023). Strategies for Enhancing Customer Engagement Using Artificial Intelligence Technologies in Online Markets. Journal of Technology in Entrepreneurship and Strategic Management (JTESM), 2(1), 49-69. https://doi.org/10.61838/kman.jtesm.2.1.6

Pinem, A. A., Immanuella, I. M., Hidayanto, A. N., Phusavat, K., & Meyliana, M. (2018). Trust and Its Impact Towards Continuance of Use in Government-to-Business Online Service. Transforming Government People Process and Policy, 12(3/4), 265-285. https://doi.org/10.1108/tg-02-2018-0008

Setiawan, E. B., Winarno, W. W., & Fudholi, D. H. (2021). Analisis Faktor Penerimaan Layanan E-Government Dengan Menggunakan Model UTAUT2 Dan GAM Di Kabupaten Gunungkidul. Jurnal Media Informatika Budidarma, 5(1), 34. https://doi.org/10.30865/mib.v5i1.2565

Shahzad, K., Tahir, Z., Cheema, U., & Ahmad, M. A. (2024). Barriers Towards Adoption of E-Government Services. Journal of Business and Social Review in Emerging Economies, 10(2). https://doi.org/10.26710/jbsee.v10i2.2966

Soleimani, A., Aghajani, M., & Landaran, S. (2024). Identifying Factors Influencing Customer Variety-Seeking Behavior in Online Retail Markets: A Qualitative Study. Dynamic Management and Business Analysis, 3(1), 245-257. https://doi.org/10.61838/dmbaj.3.1.14

Venkatesh, V., Thong, J. Y., Chan, F. K. Y., & Hu, P. J. (2016). Managing Citizens’ Uncertainty in E-Government Services: The Mediating and Moderating Roles of Transparency and Trust. Information Systems Research, 27(1), 87-111. https://doi.org/10.1287/isre.2015.0612

Withanage, U. P. A., Gunawardene, L., & Endagamage, D. M. (2022). Why the Utilization of E-Government Services Is Poor? – A Study With the Citizens in Colombo Municipal Council Area in Sri Lanka. Integrated Journal for Research in Arts and Humanities, 2(4), 7-13. https://doi.org/10.55544/ijrah.2.4.35

دانلود

چاپ شده

۱۴۰۱/۰۳/۳۱

شماره

نوع مقاله

مقالات

ارجاع به مقاله

گوهری ب. (1401). شخصی سازی و اعتماد در توانمندسازی مشتریان جهت رسیدن شرکت به موفقیت. مدیریت پویا و تحلیل کسب و کار، 4(1)، 192-207. https://doi.org/10.61838/dmbaj.182

مقالات مشابه

81-90 از 177

همچنین برای این مقاله می‌توانید شروع جستجوی پیشرفته مقالات مشابه.