ارئه مدل جامع مدیریت دانش مشتریان در شرکتهای صنعتی وابسته به بنیاد مستضعفان
کلمات کلیدی:
دانش, مدیریت دانش, دانش مشتریانچکیده
هدف: هدف از انجام این پژوهش، ارائه مدلی برای مدیریت دانش مشتریان در شرکتهای صنعتی وابسته به بنیاد مستضعفان انقلاب اسلامی میباشد. روششناسی: این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نوع توصیفی-تحلیلی میباشد. روش پژوهش از نوع کیفی انجام شده است. جامعه آماری این پژوهش خبرگان دانشگاهی و مدیران شرکتهای صنعتی وابسته به بنیاد مستضعفان میباشد که با استفاده از روش نمونهگیری گلوله برفی و نقطه اشباع نظری 12 نفر انتخاب شدند. ابزار جمعآوری بخش کیفی اطلاعات مصاحبه نیمه ساختار یافته برگرفته از مبانی نظری میباشد. شیوه تجزیه و تحلیل این بخش با استفاده از نظریه داده بنیاد میباشد. یافتهها: نتایج این بخش از تحقیق در قالب 4 مقوله اصلی و 19مقوله فرعی تبیین گردید. نتایج نشان داد که عوامل شناسایی شده عبارتند از: ارزیابی وضعیت موجود سطح دانش در سازمان، جمع آوری، مستندسازی و انتقال دانش مشتری، ارتباط موثر با مشتری و درک کامل از نیازها و علایقشون، تمرکز بر فرایند خلق دانش پیرامون مشتری، بررسی روانشناختی مشتریان و تحلیل رفتار مشتری، استراتژی بازخورد از مشتری (از طریق نظرسنجی ها، کامنت ها، نظرات و مصاحبه با مشتریان)، تمرکز بر محصولات دانشی شرکت، بررسی پیشینه مشتریان فعلی (رفتارهای خرید قبلی)، بکارگیری ایده خلاقانه درباره محصولات و خدمات، تمرکز بر آموزش روشهای انتقال و مدیریت دانش، تقویت زیرساختهای تکنولوژیک، همکاری با مشتری در خلق ارزش مشترک، مقایسه فروش محصولات جدید در مقایسه با محصولات رقبا، اندازهگیری میزان دستیابی به هدفهای تعیین شده، افزایش کارایی در سرویسدهی به مشتری و مشتری مداری، سلفسرویس دیجیتالی متناسب با مشتری (در حوزه پشتیبانی مشتری)، انتقال هوشمندانه درخواست مشتری به کارشناس مرتبط، خلق بیشترین ارزش از دانش و مدیریت دانش در یک سطح استرتژیک، افزایش کیفیت و سرعت در تصمیمگیری و خدمت دهی به مشتری. نتیجهگیری: نتایج این تحقیق مدل جامعی برای مدیریت دانش مشتریان ارائه میدهد که میتواند به بهبود ارتباطات، رضایت مشتری و عملکرد سازمانهای صنعتی وابسته به بنیاد مستضعفان کمک کند.
دانلودها
مراجع
Ali, B. J., & Anwar, G. (2021). A study of knowledge management alignment with production management: A study of carpet manufacture in Kurdistan region of Iraq. International Journal of English Literature and Social Sciences, 6(2), 346-360. https://doi.org/10.22161/ijels.62.51
Chen, A. P., & Chun, M. (2017). AReview of survey Research In knowledge management. 111-125. https://www.researchgate.net/publication/228728868
Chen, G., Zhang, J., Tan, W., Zhang, S., & Yan, B. (2023). Customer knowledge management competence evaluation of agritourism enterprises by using the balanced scorecard and fuzzy-AHP: Evidence from Chengdu-Chongqing economic circle. PLoS One, 18(2), e0280482. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0280482
Delshab, V., Winand, M., Sadeghi Boroujerdi, S., Hoeber, L., & Mahmoudian, A. (2022). The impact of knowledge management on performance in nonprofit sports clubs: The mediating role of attitude toward innovation, open innovation, and innovativeness. European Sport Management Quarterly, 22(2), 139-160. https://doi.org/10.1080/16184742.2020.1768572
Demir, A. A. U. B. T., Omer, H. M., & Heshmati, A. (2023). Links between knowledge management and organisational sustainability: does the ISO 9001 certification have an effect? Knowledge Management Research & Practice, 21(1), 183-196. https://doi.org/10.1080/14778238.2020.1860663
Hosseini, S. R., Sadeghi, T., Farrokhian, S., & Ghaforifard, M. (2023). Investigating Customer Knowledge Sharing in Online Brand Communities with a Meta-synthesis Approach. New Marketing Research Journal, 12(4), 195-226. https://nmrj.ui.ac.ir/article_27306.html?lang=en
Khaksar, S. M. S., Chu, M. T., Rozario, S., & Slade, B. (2023). Knowledge-based dynamic capabilities and knowledge worker productivity in professional service firms The moderating role of organisational culture. Knowledge Management Research & Practice, 21(2), 241-258. https://doi.org/10.1080/14778238.2020.1794992
Khosravi, A. R. M. (2023). Challenges and Stages of Customer Knowledge Management Development in Organizations. Journal of Computing and Distributed Systems, 5(2), 62-74. https://www.jdcs.ir/article_190893.html
Martins, V. W. B., Rampasso, I. S., Anholon, R., Quelhas, O. L. G., & Leal Filho, W. (2019). Knowledge management in the context of sustainability: Literature review and opportunities for future research. Journal of Cleaner Production, 229, 489-500. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2019.04.354
Press, G. (2019, Oct 2, 2019). AI Stats News: 86% Of Consumers Prefer Humans To Chatbots. https://www.forbes.com/sites/gilpress/2019/10/02/ai-stats-news-86-of-cons umers-prefer-to-interact-with-a-human-agent-rather-than-a-chatbot/?sh=6c5c66722d3b
Pulles, N. J., & Hartman, P. (2017). Likeability and its effect on outcomes of interpersonal interaction. Industrial Marketing Management, 66, 56-63. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2017.06.008
Rehman, S. U., Bresciani, S., Ashfaq, K., & Alam, G. M. (2022). Intellectual capital, knowledge management and competitive advantage: a resource orchestration perspective. Journal of Knowledge Management, 26(7), 1705-1731. https://doi.org/10.1108/JKM-06-2021-0453
Seifollahi, N. (2022). The Impact of Customer Knowledge Management on Market Performance: The Mediating Role of Innovation Capabilities. Journal of Public Management Research, 15(58), 233-259. https://jmr.usb.ac.ir/article_7323.html
Shemshadi, I. (2024). The impact of the knowledge-oriented leadership and culture on innovation and performance of organizational with emphasis on the role of mediator of Practices and process of knowledge management. Transactions on Data Analysis in Social Science, 6(2), 45-59. https://www.transoscience.ir/article_210139.html
Shen, Y., & Saeheaw, T. (2023). Using Customer Knowledge for Geese Farm Improvement.
Soleimani, N., & Geshani, M. (2023). Exploring the Relationship between Organizational Learning and Creative Problem-Solving Skills with the Mediation of Knowledge Management in Secondary Schools of District 1, Tehran. Transactions on Data Analysis in Social Science, 5(2), 95-103. https://doi.org/10.47176/TDASS/2023.95
Sutarso, Y., & Setyawan, D. B. (2022). Internet banking adoption in Indonesia: TAM extention with the moderation role of customer knowledge and trust. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Jasa, 15(2), 289-306. https://doi.org/10.25105/jmpj.v15i2.13897
Teimourian, M. S., Khodayari, B., & Saeedi, H. (2023). Providing a Customer Relationship Management Model with Emphasis on Customer Knowledge Management in the Banking Industry. Journal of Advertising and Sales Management, 4(2), 253-273. https://asm.pgu.ac.ir/article_703779.html
Userlike. (2020, June 26, 2020). What Do Your Customers Actually Think About Chatbots? https://www.userlike.com/en/blog/consumer-chatbot-perceptions
دانلود
چاپ شده
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 Alireza Nezhadafshar, Mahmoud Ahmadi Sharif, Farzad Asayesh, Alireza Rousta (Author)

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.